II квартал 2026
52 КП → 14 контрактов
В нестабильном рынке коммерческая команда HEADS Group сгенерировала 61 новую возможность, подготовила 52 предложения и заключила 14 договоров за три месяца.
×
практикум для архитектурного бизнеса
МОСКВА · ОДНОДНЕВНЫЙ ПРАКТИКУМ ДЛЯ CEO И СОБСТВЕННИКОВ АРХИТЕКТУРНЫХ БЮРО
Как построить предсказуемую систему продаж архитектурного бюро
За один день разберём систему, которую несколько лет строили внутри HEADS Group: от плана по выручке и поиска заказчика до КП, договора и повторной продажи.
16 октября 2026
Москва · Дом АРХИТЕКТУРНО
1 день · офлайн · только 40 мест
Стоимость участия — 50 000 ₽
Взгляд со стороны заказчика
Представители трёх ведущих девелоперских компаний страны
Расскажут, как выбирают архитектурные бюро и на что смотрят при выборе подрядчика.
Дата16.10.2026
ГородМосква
МестоДом АРХИТЕКТУРНО
Мест40
Билет50 000 ₽
Проблема
Сегодня проекты есть. А что будет через три месяца?
В архитектурном бизнесе продажи часто держатся на личных связях собственника, рекомендациях и случайном входящем потоке. Пока команда маленькая — это работает. При росте превращается в риск.
Нет прогнозируемой загрузкиНепонятно, сколько проектов и выручки будет через 3–6 месяцев.
Продажи живут в голове CEOКаждая важная встреча и каждый новый клиент требуют личного участия собственника.
Нет понятной воронкиСколько контактов, встреч, заявок и КП нужно для выполнения плана — неизвестно.
КП уходят в тишинуКоманда не понимает, почему проигрывает и что именно влияет на выбор заказчика.
Логика
Продажи можно посчитать
Мы начнём не со скриптов. Сначала определим точку А, точку Б и математику, которая связывает план по выручке с ежедневными действиями команды.
План выручки
→
Средний чек
→
Договоры
→
Заявки
→
Встречи
→
Контакты
В результате становится понятно, что нужно делать сегодня, чтобы через несколько месяцев загрузка бюро не оказалась сюрпризом.
Почему мы об этом говорим
Мы несколько лет строили эту систему внутри собственного бюро
HEADS Group прошла путь от команды, которая жила входящими заявками и рекомендациями, до бюро с отдельной коммерческой функцией, CRM, планами продаж и прогнозируемой воронкой.
На семинаре мы показываем не «идеальную методику», а систему, которую используем каждый день.
На семинаре мы показываем не «идеальную методику», а систему, которую используем каждый день.
9 → 96
млн ₽ — рост выручки HEADS Group с 2022 по 2025 год
50
человек в основной команде бюро сегодня
61
заявка на проект за II квартал 2026 года
26,9%
конверсия из коммерческого предложения в договор во II квартале 2026
Роль собственника
Собственник участвует примерно в 20% продаж
В основном — в ключевых встречах с новыми клиентами. Поиск, подготовку, следующий шаг и ведение сделки держит коммерческая функция.
Кейс выхода в Москву
От регионального бюро до проектов для федеральных застройщиков
HEADS Group системно выходила на московского заказчика: список целевых компаний, тендеры, первый безопасный продукт, выполненный контракт — и последующая работа по более крупным задачам.
Главный принцип
Продажи усиливают до того, как заканчиваются проекты
При длинном цикле B2B-сделки отсутствие новых возможностей сегодня становится финансовой проблемой только через несколько месяцев. Поэтому воронка должна работать постоянно.
Программа
Соберём систему от первого контакта до повторной продажи
01 / СИСТЕМА
Точка А → точка Б
Выручка, рентабельность, средний чек, число договоров, заявок и конверсия.
- Опережающие показатели
- План продаж
- Разбор собственной модели
02 / ПОИСК
Где брать клиентов
Семь каналов продаж архитектурного бюро и выбор приоритетных каналов под вашу модель.
- Матрица Ансоффа
- Прямые контакты
- Сообщество и контент
03 / КОНТАКТ
Первый разговор
Что должно произойти между «мы нашли потенциального клиента» и «нас пригласили обсудить проект».
- Алгоритм беседы
- Квалификация
- Подготовка к встрече
04 / ЗАЯВКА
Работа внутри команды
Как заявка проходит через бюро и не теряется между CEO, ГАП, коммерческим директором и производством.
- Роли и ответственность
- Регламент обработки
- Сроки и контроль
05 / КП
Цена и переговоры
Как посчитать экономику проекта, сформировать предложение и повысить вероятность перехода к договору.
- Расчёт стоимости
- Презентация КП
- Follow-up
06 / КЛИЕНТ
Что после договора
Как превращать разовый проект в долгосрочные отношения и повторные обращения.
- CRM и база
- NPS
- Повторные продажи
Самый важный блок дня
Как архитектурное бюро выбирает сам заказчик
Обычно архитекторы обсуждают продажи между собой. Мы дадим слово второй стороне — людям, которые покупают архитектурные услуги.
Гости практикума
Представители трёх ведущих девелоперских компаний страны
Открытый разговор о том, как заказчик формирует short-list, оценивает бюро и принимает решение о выборе подрядчика.
Как бюро попадает в поле зрения девелопера?
Как формируется short-list?
Что заказчик действительно смотрит в портфолио?
Насколько важны бренд, команда и цена?
Почему одно КП проходит дальше, а другое — нет?
Почему с одними бюро продолжают работать, а с другими — нет?
Представители трёх ведущих девелоперских компаний страны расскажут, как они выбирают архитектурные бюро — напрямую, без посредников.
Ведущие
Три взгляда на одну систему
Арсен Хаиров
Сооснователь архитектурного бюро HEADS Group
Путь собственника: от ручных продаж и кассовых разрывов к системе, в которой коммерческая функция работает вместе с финансами и производством.
HEADS Group9 → 96 млн ₽≈20% продаж с участием собственника
Алексей Мензелинцев
Коммерческий директор HEADS Group
Человек, который помог превратить продажи бюро из личной функции собственника в регулярный процесс: поиск, встречи, CRM, КП, переговоры и повторные касания.
61 возможность / квартал52 КП14 контрактов
Валентина Фирсова
HR-эксперт в архитектуре, советник CEO архитектурных бюро
Как подобрать сильного человека в коммерческую функцию и разделить ответственность между CEO и продажами.
HR в архитектуресоветник CEO
Блок Валентины Фирсовой
Кто должен продавать в архитектурном бюро?
Продажи нельзя просто «передать менеджеру». На разных этапах развития бюро
нужен разный человек, разная роль CEO и разная система мотивации.
01 / Роль
Кто должен продавать?
Какой специалист нужен бюро на каждом этапе развития.
02 / Поиск
Где его найти?
Где искать, как выбирать и чем мотивировать сильного продажника.
03 / Ответственность
CEO vs продажник
Как разделить роли и полномочия, чтобы CEO перестал продавать всё сам.
Валентина Фирсова
HR-эксперт в архитектуре · советник CEO архитектурных бюро
Практика в реальном времени
Каждый участник будет практиковаться на примере своего бюро.
Каждый участник в зале будет применять инструменты к своему бюро — прямо по ходу практикума.
Вы разберёте собственную ситуацию, свои цифры и процессы, увидите сильные стороны системы продаж и поймёте, какие зоны требуют усиления.
Вы разберёте собственную ситуацию, свои цифры и процессы, увидите сильные стороны системы продаж и поймёте, какие зоны требуют усиления.
01 / Применение
Применить рабочие инструменты к своему бюро прямо в зале
02 / Диагностика
Разобрать свою реальную ситуацию, цифры и процессы
03 / Результат
Уйти с пониманием своих сильных сторон и конкретных зон усиления
Каждый работает со своим кейсом. Часть кейсов разберём вместе — прямо в зале.
Не абстрактные упражнения, а реальные ситуации ваших архитектурных бюро.
Практика
Мало теории. Много того, что можно забрать в бюро.
Воронка продаж
7 каналов
Матрица Ансоффа
Алгоритм беседы
Скрипт контакта
Регламент заявки
Расчёт проекта
CRM / NPS
Результат дня
С чем вы уйдёте
- Понимание точки А и точки Б.
- План ключевых показателей продаж.
- Количество нужных заявок, встреч и контактов.
- Набор приоритетных каналов привлечения.
- Сценарий от первого контакта до КП.
- Логика обработки заявки внутри команды.
- Система повторных продаж и работы с клиентской базой.
Формат
Один день. Одна система.
1 деньИнтенсивный офлайн-формат
3 ведущихCEO, коммерция, управление
3 заказчикафедеральные девелоперы
40Участников максимум
Участие
40 мест для собственников и руководителей бюро
Один билет — 50 000 ₽. Формат камерный: ограничиваем группу 40 участниками, чтобы оставить время на вопросы, обсуждение реальных ситуаций и прямой разговор с заказчиками.
Билет на одного участника
50 000 ₽
Полный день практикума, рабочие материалы, сессия с девелоперами и возможность разобрать вопросы своего бюро.
Забронировать место
Всего 40 мест
Главная мысль
Через полгода загрузка бюро не должна быть сюрпризом.
Если понимать свою воронку, нужное количество контактов, конверсию и действия команды — продажи становятся управляемой функцией бизнеса.
Предзапись
Забронировать место
Оставьте короткую заявку. Мы зафиксируем ваше место в предварительном списке участников и свяжемся по указанному телефону.